做大个,做大哥

发布于:2021-11-27 20:17:56

(1)品牌


一、品牌


做大哥,要投入做纯品牌投入,卫视广告、机场*面广告,这些很难明确衡量ROI、商机的投入要投。


做大哥,就需要树立自己的独特定位、独特的品牌Solgan,就需要自己常年持续投入资源教育市场,而不是蹭别人概念、顺别人的顺风车。


二、高议价


品牌要做到:高溢价、高议价。


所以,做大哥,得带领行业价格往上走,而不是价格竟底。


我想起Gartner的在线报告服务,每年8-9月份主动涨价10%-15%。毕竟每年的报告数量在持续积累,报告深度在持续加深。涨价是理所应当的。


三、社会责任


做大哥,得讲究社会责任:


1、当地财务、银行、投资、税务合规


2、当*笠瞪桃稻瞎妫ㄈ绶椿呗浮⒎刺拔郏


3、当地劳动力合规、本地就业招聘、劳动力学*成长、心身健康


4、产品质量合规与产品召回责任


5、信息隐私数据隐私合规


6、安全生产合规、绿色节能、减排、回收循环利用合规


7、当地慈善:扶贫、教育、医疗


四、可持续发展


做大哥,得讲究可持续发展:


1、荣誉奖项


2、自主的、可持续的创新(如专利、标准)


3、持续经营的客户关系


4、反不正当竞争、价格保护、结算支付正规化


5、源源不断的人才梯队


6、现代公司治理体系


7、健康稳健的现金流


(2)核心产品


做大哥,就得有自己的有限的核心产品。


IBM是解决方案公司,但IBM核心是拥有自己研发的高门槛高利润的基础系统硬件:服务器设备、存储设备。


Oracle是产品公司不是解决方案公司,但Oracle核心是拥有系统底层核心软件:数据库。


SAP是产品公司不是解决方案公司,SAP是被集成商业模式,SAP的核心:


1、ECC:ECC,Enterprise Central Component,企业核心组件,是一套专注巨型企业内部管理、专注改进了30年的ERP套件


2、*台:不断并购铸成的*台,我最佩服SAP自研的ABAP商业开发语言和HANA数据库


3、品牌:持续不断投入建设的巨型企业品牌


(3)商业模式


做大哥,就得整合小弟。整合小弟主要两条路:生态合作、并购。


一、转型解决方案商业模式公司


要搞生态合作,大哥就得:


1、有有限的核心应用、有整合*台


2、转型成为解决方案商业模式公司:就如同IBM郭士纳说的,如果客户需要马桶,IBM也卖,只要IBM能持续与客户发生交易,持续保持客户关系


转型解决方案商业模式公司,就需要在:


1、人才素质能力模型(要整合型人才,如总包项目经理、IT咨询师、业务咨询师)


2、流程(采购处理流程、财务处理流程)


3、考核与激励(卖生态的产品怎么算业绩、怎么激励)


二、并购


如果要走并购策略:


1、并购的策略是什么:头部?第二梯队?创业公司?


2、并购的资金怎么来:社会融资基金?上市增发?换股?


(4)*台


不管是生态合作,还是并购,都涉及到浅层融合和深度融合。融合,就需要有整合*台。


一、扩展开发*台


1、后台应用无代码*台、前台应用商城装修工具


2、后台应用低代码*台


3、深度代码开发Studio,甚至是商业应用开发语言:如SAP的ABAP、Salesforce的APEX


4、统一DevOps:代码托管云、统一CI/CD、统一用户行为跟踪、统一日志监控、统一安全防护


二、集成开发*台


1、统一多端门户入口:如统一企业门户(APP/Web)、SSO单点登录、统一身份管理


2、Open API开放*台:如淘宝开放*台,全阿里的API开放都归口到它,统一的身份认证、统一的API接口标准、统一的数据标准、统一的安全防护。讲究API开放数量、调用次数、调用的稳定性/可跟踪性、调用的性能


3、RPA机器人:没有人给提供Open API,没法API集成,只能用RPA来搞


三、应用中台


1、电子合同/电子签章、企业钱包/企业支付、电子发票/OCR纸票识别、电子档案服务


2、银企联云/自动对账、一键报税


四、主数据服务


1、企业主数据、供应商主数据、企业客户主数据


2、商品类目主数据、商品主数据


3、消费者主数据、员工主数据


五、大数据*台


1、主数据管理*台


2、可视化报表、图表工具


3、分布式关系数据库、分布式内存数据库、分布式NOSQL数据库


4、最后是:数据湖、数仓、大数据查询、大数据实时计算处理


相关推荐

最新更新

猜你喜欢